“摸著石頭過(guò)河”的磁力密封攪拌機(jī)客戶
作者：m.hytong.com.cn時(shí)間：2015-07-13 09:17
去年十月份，江蘇中鍺科技股份有限公司向我們采購(gòu)了一套2.2KW磁力密封攪拌機(jī)，今天我們?cè)俅谓拥剿麄兊碾娫挘麄円俨少?gòu)一套完全一樣的設(shè)備。
像中儲(chǔ)科技這樣的客戶在我們的客戶中屬于有代表性的一類，他們其實(shí)是有多臺(tái)磁力密封攪拌機(jī)需求的，但是出于對(duì)我們產(chǎn)品的效果、性能、質(zhì)量和誠(chéng)信等因素到底如何沒(méi)有把握，所以第一次會(huì)先選擇采購(gòu)一套試用一段時(shí)間，最后再?zèng)Q定是否再繼續(xù)采購(gòu)的操作方式。我們常把這類客戶歸為“摸著石頭過(guò)河”的客戶。
磁力密封攪拌機(jī)采用了比較先進(jìn)的磁力密封技術(shù)，效果好，但價(jià)格也比一般的攪拌機(jī)高很多，是高端的攪拌機(jī)產(chǎn)品，因此首次合作的客戶采用這樣“摸著石頭過(guò)河”的做法是我們非常理解和贊同的，它給我們的啟示即：在商業(yè)合作中，合作雙方合作之初，因?yàn)椴涣私夂吞嗟牟淮_定因素，客戶自然會(huì)采用這種循序漸進(jìn)的辦法，而我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好，真正做到“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話”，才可以得到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶。
● 公司精心改進(jìn)適合攪拌機(jī)定制的 “一個(gè)流”制造體系
