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這幾天，老板要求我們抽空將年前年后的攪拌機、研磨機的詢盤客戶中那些還沒有簽單的跟進一下，有選擇性的打了一通電話后，發現保持高度熱情的潛在客戶居然占了三成的比重，這三成的潛在客戶成交的可能性是非常大。

 

平時的工作中，定期和不定期為后一步的工作做些準備，在我們的工作中常常被我們說成是“未雨綢繆”。“未雨綢繆”在詞典中的是引伸為做任何事情都應該事先準備。在平時工作中，這樣的跟進時必須的，盡管手里的訂單和項目不少，但是如果不提前考慮下一步的銷售，等銷售狀況出現下滑的時候，著急就已經來不及了。

 

其實，需要“未雨綢繆”的事隨處可見，最有說服力的可以拿開發產品來舉例說，在產品暢銷的時候就應該做好產品創新的事情，如果產品研發跟不上，一旦老產品被淘汰或不占優勢，企業競爭力立馬“疲軟”。其它抓生產、抓質量等等，企業工作林林總總，需要注意和提前計劃的工作很多，所以應多做些“未雨綢繆”的事。

 

在本周周末的管理例會，以上內容將作為大家交流和學習的內容。